岗位职责:
1.客户拓展与资源整合:
(1)依托自身在服务器厂商、经销渠道、算力租赁平台、IDC运营商、集成商、协会组织等领域的资源,主动挖掘客户项目机会;
(2)面向重点行业(如AI大模型、自动驾驶、金融科技、生物医药、政府央企数字化等)开展客户拜访,建立长期合作关系;
(3)深度连接云厂商(阿里云、华为云、百度云、金山云、字节云等)生态伙伴,推动项目合作。
2.项目推动与商务谈判
(1)承接客户需求,协调公司内部技术、交付、法务等资源,提供定制化解决方案(如GPU服务器租赁、集群部署、液冷系统建设等);
(2)主导商务谈判与合同签署,推动项目签约与落地,确保回款周期可控、客户交付满意;
(3)参与项目从线索到落地的全过程管理,提升客户生命周期价值。
3.行业关系与品牌建设
定期参与行业大会、展会、产业论坛等活动,提升公司在算力、数据中心、液冷技术等领域的品牌影响力;
建立与算力消纳企业、云生态伙伴、AI公司、集成商协会、政府平台的协同关系,助力公司品牌与声誉建设。
任职要求:
1.教育与经验:本科及以上学历,计算机、通信、市场营销、工程管理等相关专业优先;
2.销售经理要求:3年以上IT基础设施或算力项目销售经验;
3.销售总监要求:5年以上销售管理经验,具备可落地的客户资源或渠道背景。
4.优选背景(具备以下之一优先考虑):
(1)服务器品牌商/经销商(如浪潮信息、华为、神州数码等);
(2)云计算生态伙伴/平台型公司(如阿里云、华为云、百度云、金山云、腾讯云等);
(3)算力租赁平台、智算中心运营商、第三方IDC建设方(如润泽科技、奥飞数据、拓维信息等);
(4)大型系统集成商、软件服务商、行业ISV(如东华软件、太极股份、宝信软件等);
5.曾服务或对接过以下企业者优先:
腾讯云、常山北明、东华软件、太极股份、宝信软件、赛意信息、用友网络、润建股份、奇安信、云赛智联、浪潮信息、金山云、奥飞数据、字节云、捷智算、厚德云、南天信息、易华录、紫光股份等。
6.能力要求:
(1)行业认知:了解AI算力、GPU服务器、智算中心、液冷散热等技术及市场趋势;
(2)资源整合:具备跨部门协调能力与资源整合能力,能调动内部与合作方资源共同推动项目;
(3)沟通谈判:优秀的商务沟通与谈判能力,擅长处理复杂合同与客户关系;
(4)客户视角:具备B端大客户思维,能从客户战略出发推动合作。