杭州
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岗位职责：
1.战略目标达成：
负责制定并执行公司年度销售战略，主导亿元级销售目标的分解与达成，年度销售目标达成率不低于90%。
带领20人以上销售团队，实现核心产品线（储能BMS/EMS）市场份额提升3%-5%。
2.市场与渠道建设：
拓展多元化销售渠道，每年新增3-5家战略级客户（如电网企业、新能源发电集团、海外分布式储能客户）。
深耕细分市场，推动储能系统在工商业、数据中心、微电网等场景的落地，实现相关领域销售额年增长30%+。
3.团队管理与赋能：
优化销售管理体系，建立团队培训、绩效考核与激励制度，核心成员保留率不低于85%。
主导重大项目谈判，亲自带队攻克千万元级标杆项目，提升团队攻坚能力。
4.跨部门协同与风险管控：
协同研发、产品部门反馈市场需求，推动产品迭代；协调交付团队确保项目回款率超95%。
任职要求：
我们期望您是用战绩证明实力的销售领军人，具备以下硬性条件与核心能力：
1.经验与业绩：
10年以上销售经验，其中5年以上在年营收1亿以上的民营制造业企业担任销售管理岗，直接管理20人以上团队。
2.个人业绩：近5年内至少3年获得公司销售冠军，个人年销售额持续突破1000万元。
3.行业背景：具备新能源储能、锂电池、电力电子或相关ToB领域背景，熟悉国内外储能政策及市场模式者优先。
4.核心能力：
战略思维：精通市场调研与竞争分析，能制定差异化销售策略。
团队领导力：擅长打造高绩效团队，具备培养5名以上销售骨干的成功经验。
5.资源整合：在电网、新能源项目、海外市场等领域拥有丰富客户资源，能快速打开局面。
6.教育背景：
全日制一本及以上学历，985/211/双一流高校优先，市场营销、电气工程、工商管理等相关专业。
薪酬福利：
极具竞争力的全面回报
我们为顶尖人才提供超越行业的薪酬体系与成长空间：
薪酬结构：
固定年薪：提供固定薪资（范围可面议）。
绩效奖金：年度绩效奖金叠加专项激励，全年保障14薪起，业绩突出者上不封顶。
福利体系：
1.调薪机制：每年多次调薪机会，确保回报与贡献同步增长。
2.社会保障：足额缴纳五险一金。
3.假期与关怀：带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利。
4.工作环境：周末双休，位于杭州紫金港科技城，毗邻浙大与西湖大学。
浙公网安备33010502011824