岗位职责： 1.需求挖掘与方案设计‌ 配合销售团队与省级教育厅、高校等重点客户沟通，分析需求并输出标准化解决方案工具‌ 2.基于国内外高校发展研究，设计需求分析框架（如学科建设评估、人才发展模型等）‌ 3.项目全周期支持‌ 主导招投标全流程，包括技术标书撰写、讲标演示及现场答疑‌ 4.面向校级领导开展专题汇报（如高校排名优化策略、科研绩效提升方案等）‌ 5.产品与市场联动‌ 将客户反馈转化为产品优化建议，推动青塔数据产品迭代‌任职要求‌ ‌岗位要求： 1.重点院校本科或硕士，需深刻理解高等教育发展规律 ‌2.3年以上售前经验，具备教育行业解决方案架构能力‌ 3.出色的演讲能力（需适应厅长/校长级汇报场景）和标书撰写能力‌