岗位职责 1. 客户开发与维护： （1）负责化工、高分子材料领域大客户的开发，挖掘潜在客户需求，建立并维护长期合作关系。 （2）定期拜访客户，了解客户的生产工艺、产品需求及市场动态，提供定制化解决方案。 2. 销售目标达成： （1） 制定并执行销售计划，完成公司下达的销售目标，包括销售额、市场占有率等关键指标。 （2）跟踪客户订单执行情况，确保订单顺利交付并实现客户满意度最大化。 3. 市场分析与策略制定： （1）收集并分析化工、高分子材料行业市场信息，了解竞争对手动态及客户需求变化。 （2）根据市场分析结果，制定并调整销售策略，提升公司产品在目标市场的竞争力。 4. 技术支持与协作： （1）与技术团队紧密协作，为客户提供专业的技术支持，解决客户在产品应用中的问题。 （2）协调内部资源，确保客户需求得到快速响应和高效落实。 5. 客户关系管理： （1）建立客户档案，定期跟进客户需求变化，提升客户忠诚度。 （2）组织客户培训、技术交流等活动，增强客户对公司产品的认知和信任。 任职要求 1. 教育背景： （1）化工、高分子材料、市场营销等相关专业本科及以上学历。 2. 工作经验： （1）1-3年化工、高分子材料或相关领域的大客户销售经验，有生物基材料行业经验者优先。 3. 专业技能： （1） 熟悉化工、高分子材料行业的生产工艺、产品应用及市场需求。 （2） 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力。 4. 软技能： （1） 优秀的沟通能力、谈判技巧及客户关系管理能力。 （2）具备较强的抗压能力和团队协作精神。 5. 其他要求： （1） 能适应短期出差。 （2） 英语能力优秀者优先（如需对接海外客户）