岗位职责： 1.负责行业/场景/客户解决方案的工作。结合公司自身产品与研发现状能力与行业趋势，孵化面向客户的解决方案，并通过重点项目沉淀行业打法与复制策略； 2.支持商务团队进行售前方案支撑工作；包括且不限于输出客户交流PPT、现场讲解，分析、拆解客户需求，并链接后端产品与解决方案等； 3.负责所属行业的市场调研与分析工作，包括环境政策、行业趋势洞察、市场空间摸底、友商竞对分析等。负责对内传递行业know how，结合行业特点与产品能力，梳理产品与方案卖点，形成解决方案对外输出的标准模板； 4.根据市场行业需求，并结合自身行业经验判断，协助商业化产品团队进行研发的优先级排期。牵引研发资源，开发趋势产品与方案。 岗位要求： 1.大学本科及以上学历，三年以上互联网to B解决方案相关工作经验； 2.熟悉商业化产品与解决方案工作流程，具备成功落地转化客户经验； 3.具备软件产品与方案售前支撑和招标项目的标书攥写经验； 4.熟悉一至两个行业/领域（数字化转型、医疗、金融、政务、军工等）； 5.责任心强，善于团队合作，主动思考，要有较强的自驱力。