岗位职责： 1.根据公司销售管理要求，制定相应销售策略，分析业务机会、管理分管区域客户信息、签订合同订单跟进销售回款等工作，完成分解年度销售新签合同和现金回款目标。 2.积极拓展区域内新客户并做好老客户关系管理及维护工作，跟踪客户管线，关注客户需求，与公司内外部各相关方高效合作，积极主动调用对应资源满足客户需求，赢得客户项目； 3.关注市场及行业发展动向，熟悉市场玩家策略及产品组合，为市场相关部门以及管理层提供真实可靠数据来源，帮助公司不断打造差异化竞争优势； 4.与市场相关部门积极合作，参与或组织市场活动，帮助公司建立并维护良好市场声誉；拓展行业内外人脉，扩大销售机会来源途径； 5.项目执行过程中，与PM紧密合作，科学分工，全程参与并密切关注项目进度进展，做好客户生命周期管理，确保不断提升客户满意度，帮助团队以及公司赢得重复订单或额外订单。 任职要求： 1.生物、制药、化学等相关专业硕士或以上学历，考虑应届生； 2.一年及以上生物制药相关销售或业务拓展工作经验优先； 3.责任心强，抗压能力强，有创造性以及工作主动性； 4.具有良好的人际沟通能力，学习能力，开拓能力、团队合作意识以及客户服务意识； 5.熟练使用office工作套件，英语能力强者尤佳。