理聘网-职位详情页，销售总监

基础资质要求： 1. 学历与专业背景 本科及以上学历，材料、电化学、化工、新能源等理工科专业优先；熟悉锂电产业链及材料核心参数与工艺，可独立开展技术商务对接与谈判。具备8年以上锂电正极材料销售经验、3年以上销售团队全盘管理经验，精通三元、磷酸铁锂等主流正极材料市场与客户开发。 2. 从业履历硬性要求 出身头部正极材料大厂或锂电上下游龙头企业，具备大区销售管理履历；有10人以上团队管理经验，精通终端直销模式。深耕乘用车、储能、两轮车、小动力等锂电赛道，深度对接一线及主流中小电芯厂、储能集成企业，终端客户资源扎实。 核心专业能力： 1.技术商务能力 熟悉正极材料选型、验证、量产全流程，可协同内部团队解决品质异常问题，做好技术赋能与客户维护。掌握锂、镍、钴等原材料价格走势，擅长结合成本、产能、市场行情制定长协、锁价、现货等差异化报价方案，平衡盈利、产能与风控。熟知同行产品、价格、产能及技术迭代趋势，可落地差异化销售竞争策略。 2.市场研判与开拓能力 精准把握锂电、储能市场需求及正极材料技术迭代方向，可输出年度市场策略、客户结构优化及区域布局方案。具备头部电芯供应商准入、审厂、长协签约、批量供货的全流程大客户开发能力。优先具备海内外储能、工程机械、船舶锂电等新赛道客户开拓经验。 3.销售全盘管理能力 承接公司营收、销量、毛利、回款等核心指标，可拆解目标、全流程管控业务进度，保障业绩落地。负责销售团队搭建、培训、绩效考核与资源分配，搭建稳定销售梯队，优化激励机制、管控销售成本。联动生产、品控、物流等部门，统筹产能分配、订单交付，妥善处理客诉、售后及商务纠纷。 4.风控与回款能力 可搭建客户信用评级体系，科学核定授信与账期，规避坏账风险。主导应收账款常态化催收，严控逾期风险，熟练掌握票据、信用证、长协保证金等各类结算模式。 核心客户资源： 1.国内核心资源：手握一、二线电芯厂采购、研发、供应链、工艺等高层资源，有稳定在供项目，可快速推进产品送样与验证导入。 2. 细分赛道资源：具备储能、两轮车、电动工具、无人机、工程机械动力电池等领域客户资源优先。 加分项： 1. 具备锰酸锂、磷酸锰铁锂、钠离子正极等新型材料客户导入落地案例； 2. 有锂电材料上市公司销售管理及产业投融资对接经验； 3. 拥有锂电行业协会、产业链平台优质人脉，可赋能品牌与产业合作； 4. 具备销售体系从0到1搭建、新市场新基地开拓经验。