理聘网-职位详情页，海外商务博士（海外商务战略与拓展岗）

岗位职责： 1. 海外市场战略与技术洞察 深度研究海外重点区域（如东南亚、中东、欧洲、北美）的液冷散热政策、能效标准、技术路线图，结合公司冷板式/浸没式液冷产品，制定中长期市场进入与增长策略。 跟踪国际热管理领域的前沿技术（如两相液冷、泵驱循环、新型冷却介质），识别潜在技术合作或专利授权机会，为公司技术迭代提供输入。 2. 高端客户与生态伙伴开发 主导对海外大型数据中心运营商、储能系统集成商、超算中心、充电桩头部企业等关键客户的开拓与高层关系维护，推动战略级框架协议签订。 开发并管理海外本地渠道伙伴、系统集成商、EPC承包商，建立联合解决方案合作模式，扩大市场覆盖。 3. 技术型商务谈判与项目落地 基于对液冷系统热仿真、可靠性测试、TCO模型的深刻理解，主导与海外客户的技术商务谈判，定制包含性能指标、交付节奏、运维服务的综合解决方案。 协调公司内部研发、产品、供应链、法务等资源，推动国际项目从试点到量产的全程落地，解决项目中的技术适配与商务分歧。 4. 海外品牌建设与高端活动策划 策划并参与海外权威行业展会（如Data Center World、OFC、CES）、技术论坛及标准制定会议，发表主题演讲或参与圆桌对话，提升公司在国际热管理领域的专家形象。 协同市场团队撰写海外版白皮书、技术案例、行业分析报告，通过专业内容营销吸引高价值线索。 5. 全球竞争情报与风险预警 建立海外竞争监控体系，定期输出海外头部友商（如CoolIT、Motivair、维谛）的产品路线、定价策略、专利布局及生态合作动态。 评估海外市场的地缘政治风险、贸易壁垒、供应链合规要求，提前制定本土化合作或产能备份预案。 任职要求： 1. 学历与专业背景：博士学历。 2. 工作经验 3年以上海外市场商务拓展、技术营销或战略合作经验 有海外留学或海外工作经历，熟悉欧美或东南亚当地商业文化与决策逻辑。 有成功将一项新技术或新解决方案从0到1导入海外头部客户的经验者优先。 3. 技术商务能力 能够独立完成液冷系统的TCO分析、能效比（PUE/WUE）对比，并能将热仿真结果转化为客户易懂的商业价值语言。 熟悉海外主流能效认证（如ASHRAE、UL、CE、TÜV）及环保法规（如REACH、RoHS、F-Gas）。 4. 语言与跨文化沟通 英语可作为工作语言，流利进行复杂技术商务谈判及正式演讲；掌握第二外语（德语、日语、阿拉伯语）者加分。 具备优秀的跨文化同理心，能适应频繁海外出差（单次1-3周，全年累计3-6个月），并适应公司早晚班及单休制度。 5. 软性素质 具备战略思维与结构化分析能力，能结合市场数据和技术趋势提出可落地的业务建议。 强大的资源整合与影响能力，能推动研发、生产、财务等部门配合海外项目特殊要求。 抗压能力强，面对海外客户的高难度技术质疑或交期压力时能沉着应对。 6. 加分项 拥有海外大型数据中心或储能企业的采购/技术决策人直接合作资源。 曾参与国际热管理标准（如OCP、IEC）的编写或审议。 发表过SCI/EI收录的液冷相关论文或拥有国际专利。